Как навязывают кредит?

Автор: / Дата:
Рейтинг:

2.5

Кредитование выступает одной из основных статей доходности финансовых учреждений. Чем больше людей оформляют займы, тем больше возрастает прибыль банковских организаций. В большинстве своем клиенты и не осознают, как навязывают кредит им маркетологи и сотрудники этой сферы. Каким же образом происходит внушение рядовому потребителю мысли о неотложной необходимости получить денежную ссуду?

Как навязывают кредит?

Существует несколько способов привлечения внимания людей к возможности получения займов и уверения клиентов в том, что именно кредит поможет решить все материальные проблемы.

Визуальная реклама и агитация

Самым банальным, тем не менее, действенным способом постоянного напоминания о банковских услугах выступают агитационные изображения, встречающиеся буквально на каждом шагу.

Это могут быть:
 

  • билборды;
  • плакаты на щитах и остановках;
  • раздаточные листовки и флаера;
  • рекламные страницы в печатных изданиях;
  • проспекты и брошюры, отправляемые по почте.

Казалось бы, все уже привыкли и не обращают внимания на расположенные повсеместно рекламные баннеры, получатели проглядывают рекламные проспекты «по диагонали» и отправляют их в мусорную корзину, а полученные из рук раздатчиков листовки немедленно отправляются в глубину сумок и карманов или же в ближайшую урну.

С одной стороны, можно сказать, что такой вид навязывания кредитов малоэффективен, но с другой – в мозгу возможных заемщиков все же откладывается информация о привлекательных предложениях.

Улыбающиеся счастливые лица моделей, прижимающих к себе гору покупок, сделанных в кредит, и яркие цифры, убеждающие в выгодности подобного решения, мелькающие постоянно перед глазами потенциальной аудитории постепенно создают подсознательную уверенность в том, что быстро обрести необходимые вещи, не затрачивая при этом больших денежных сумм сразу – весьма хорошая идея.

Естественно, для создания плакатов привлекаются умелые дизайнеры, которые успешно решают задачу передачи с помощью правильной комбинации изображений, позитивных слоганов и красочной цветопередачи идеи оптимизма.

Мозг потребителя фиксирует красивую картинку и ассоциирует возможность получения займов с оптимальным вариантом решения своих проблем. Человек даже не замечает, как навязывают кредит ему.

Видеоролики и телевизионная реклама

Прерываемые на рекламную паузу фильмы и новостные передачи давным-давно стали нормой для телевизионного формата вещания.

Короткие ролики, повествующие о выгоде оформления кредитных договоров, покупке товаров в рассрочку или необыкновенных бонусах, которыми одариваются заемщики, привлекают внимание своей яркостью и простотой объяснения всех условий для рядовых граждан.

Конечно, на самом деле все минусы и сложности, возникающие при заключении соглашений о выдаче средств, в видеорекламе не освещаются.

Применяя простые приемы психологического воздействия на сознание зрителей, опытные сценаристы и режиссеры рекламного материала умело разжигают интерес к банковским продуктам, обещая экономию средств и легкость экономических расчетов при получении займов.

Основная цель подобных методов – донести населению идею того, что все материальные желания можно удовлетворить практически мгновенно, лишь оформив кредитную карту или за несколько минут получив наличность.

Для людей, уставших от решения бытовых вопросов, звучащие с экранов телевизоров обещания (которым многие привыкли верить) иногда выступают решающим моментом при принятии решения поскорее обратиться в банк.

Телевизионная реклама рассчитана на средние слои населения, у которых хватает времени на просмотр передач, но явно недостает средств на то, чтобы приблизить свою жизнь к красивому идеалу, демонстрируемому в любимых сериалах и кинолентах.

Своевременно запущенный ролик, отвечающий на вопросы зрителей о том, как же самим достичь уровня героев фильма или же стать владельцем той или иной понравившейся вещи, подталкивает целевую аудиторию к незатруднительному способу временного повышения материального статуса.

О необходимости своевременных выплат, переплате за товар и возможности лишиться залогового имущества при непогашении долга рекламные фильмы логичным образом умалчивают, навязывая кредит потребителю.

Личный контакт и вербальное убеждение

В обязанности каждого сотрудника финансовых учреждений, работающего непосредственно с клиентами, входит необходимость предложения продуктов, позволяющих увеличить прибыть заведения.

Поэтому даже при посещении банка с целью оформить обычную зарплатную или платежную карту или же сделать денежный перевод клиент получает массу информации о новых уникальных возможностях, выгодных тарифных ставках и акционных пакетах кредитных услуг.

Практически постоянно кредитная карта с минимальным лимитом навязывается любому клиенту, получающему необходимую ему пластиковую карточку иного назначения.

Успокаивают получателя и убеждения в том, что:
 

  • никакой ответственности перед банком при оформлении кредитки владелец не несет;
  • начисление процентов начинается только с момента активизации карты, и ставки по подобным займам практически равны нулю.

В подавляющем большинстве случаев посетители соглашаются на открытие небольшой кредитной линии по принципу «на всякий случай».

Но, как известно, возможность легкого получения недостающих денег и кажущейся простоты их возврата несколько расслабляет потенциального заемщика, и взятая кредитка очень часто в самом скором времени начинает активно эксплуатироваться.

Продавцы бытовой техники, мобильных телефонов и товаров, стоимость которых не позволяет многим покупателям сразу оплатить приобретение, так же как и банковские служащие, активно навязывают кредит на покупку.

Разделенная на несколько месяцев или лет, общая стоимость изделия кажется приобретателю совершенно доступной. А просчитать размер переплаты и тщательно изучить условия договора подавляющее большинство клиентов в ажиотаже предстоящего обладания долгожданной покупкой не считает нужным.

Довольно-таки нередко получается, что вместо одной вещи, на которую планировалось выделить средства, покупается несколько, но уже в кредит. Особенно подстегивают спрос потребителей всяческие акции и возможные скидки, объявляемые торговыми точками.

Вывод: Кредиты часто действительно помогают решить какие-либо материальные проблемы. Главное, чтобы это решение было осознанным самим заемщиком, а не навязано внешними агитирующими факторами.

У финансовых организаций существует масса способов, успешно воздействующих на формирование мнения потребителей о выгодности займов, поэтому стоит очень внимательно изучать все условия и трезво оценивать свои возможности по последующей выплате ссуды.

А с какими способами навязчивого предложения кредитов сталкивались вы? Поделитесь своим опытом и расскажите о принятом впоследствии решении.

Теперь вы знаете, как навязывают кредит.

С уважением, команда сайта 100druzey.net

Пожалуйста, оцените эту статью:

435 просмотров

Комментарии

Рубрика: Займы и кредиты